鹿鳴礦業(yè)大商務(wù)管理典型案例四：優(yōu)化銷售回款增收創(chuàng)效
打印鹿鳴礦業(yè)單體鉬礦規(guī)模居亞洲前列，但受市場(chǎng)行情影響，鉬產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，從終端市場(chǎng)反饋到原料市場(chǎng)，資金鏈均比較緊張，導(dǎo)致鉬鐵客戶回款慢，提貨速度減緩。公司圍繞年度經(jīng)濟(jì)預(yù)算指標(biāo)，結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)供需，科學(xué)制定產(chǎn)品銷售方案，動(dòng)態(tài)調(diào)整回款方式，保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高價(jià)位成交。
鹿鳴礦業(yè)首先調(diào)整優(yōu)化銷售策略，通過(guò)“少量多次”增加銷售頻次，提高客戶訂單量，根據(jù)客戶資金情況，將部分合同簽訂為承兌合同，采用“現(xiàn)金+承兌”的回款方式，縮短合同執(zhí)行周期，加快銷售回款速度。強(qiáng)化匯票管理，嚴(yán)控匯票風(fēng)險(xiǎn)，遵循“風(fēng)險(xiǎn)可控、規(guī)模適度”原則，每月編制承兌匯票“收、支、兌、存”情況表，大額付款優(yōu)先選擇匯票進(jìn)行支付，降低匯票對(duì)“兩金”的占用。同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)效研究，深入研究?jī)煞N結(jié)算方式在各種情況下所帶來(lái)的創(chuàng)效差異，并編寫管理創(chuàng)新課題《金屬礦山銷售回款的管理創(chuàng)效與應(yīng)用》。
2023年全國(guó)冶煉企業(yè)并沒有恢復(fù)全部冶煉產(chǎn)能，部分鋼廠以承兌方式結(jié)算貨款，故而下游冶煉企業(yè)希望以承兌匯票購(gòu)買鉬精礦，鹿鳴礦業(yè)以承兌匯票進(jìn)行結(jié)算順應(yīng)市場(chǎng)要求，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。鹿鳴礦業(yè)承兌合同較現(xiàn)金合同每噸度增加30-40元，根據(jù)測(cè)算結(jié)果顯示，承兌匯票所帶來(lái)的效益均高于現(xiàn)金合同產(chǎn)生的效益，今年以來(lái)，因簽訂銀行承兌合同增收約***萬(wàn)元。
下一步，鹿鳴礦業(yè)將繼續(xù)優(yōu)化挖掘銷售回款方式，在保證公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。（鹿鳴礦業(yè) 孟令釗）
